Op maat gesneden
…Als toegewijd kampioen gebruik je je persooonlijke tint om de persoonlijke voordelen van jouw idee aan te tonen.
✣ ✣ ✣
Je wilt naast interesse voor je intrigerende idee ook dat je idee impact heeft op de organisatie of de zaak.
Je idee moet meer zijn dan alleen maar intrigerend of interessant. Je idee of innovatie moet waarde toevoegen wil iemand het van je kopen en er geld voorover hebben.
Daarom:
Snij je communicatie voortdurend toe op de, soms latente, behoeften van mens, organisatie of samenleving en richt je daarbij op de voordelen. Wees telkens zo specifiek mogelijk op het gebied van genot, gemak, gewin voor degenen waarvan je wilt dat ze de innovatie van je kopen.
✣ ✣ ✣
Maak al je communicatie zo snel mogelijk klantklaar en kweek zo een groep fans en potentiële vroege vogels. Help ze met de recreatie van jouw innovatie bij anderen door een presentatie en bijbehorende elevator pitch en een veel voorkomende vragen en bijbehorende antwoorden te geven.
✣ ✣ ✣
Bron: tailor made uit Fearless Change, pagina 234.